两类思路
- Top-down
- Bottom-up
三个角度
- 需求端
- 供给端
- 需求+供给端
四个步骤
1. 澄清定义
2. 搭建框架（模块分解+链条分解）
3. 沟通计算结果
4. 答后自评
关于澄清问题
- 明确计量单位
- 明确时间框架
- 明确地理范围
- 澄清产品
- 澄清客户
- 明确分销渠道
需求端 Demand side
已生产好的产品售卖，不涉及生产环节 由消费者的行为决定
💡答案不重要，重要的是方法清晰、有条理
大多数问题都是从需求端出发
公式：
🌰北京每年的咖啡厅市场规模
整体市场规模是最常见的一类market sizing题目
从消费者的角度计算市场规模
- 用户基数：
一个国家或者地区的人口数，例如：北京2200万，美国2.8亿
- 单价
已知，按照生活经验决定一个数
- 渗透率和消费频次
根据生活经验进行假设。
漏洞：
咖啡厅不光卖咖啡
咖啡的目标人群分为重度爱好者、轻度爱好者
咖啡分为高端和低端
表格：
🌰
- 美国电动牙刷市场规模
- NBA每场卖出多少啤酒
- 苹果每年在美国卖出多少手机
- ✅中国隐形眼镜市场规模
- 双十一隐形眼镜的销量
- 上海市特斯拉的市场规模
- ✅上海核酸的规模
- ✅纸尿裤的市场规模
- ✅上海一年卖出多少健怡可乐
- ✅中国一年能卖出多少轮胎
- 某个杂志的市场规模
供给端 Supply side
🌰每个咖啡厅每天的咖啡收入是多少
为了更精准的估计，可以按照高峰和低峰分别拆成两个部分
🌰
- 上海迪士尼一天的收入？
- 背景环球影城一年的游客数
- 美国每天多少广告
- 杭州机场的客流量
供给端+需求端 Demand side + Supply side
🌰北京有多少咖啡厅
咖啡厅的数量=每年咖啡厅的市场规模/每个咖啡厅的平均销售额
🌰巴黎餐馆的数量
🌰北京有多少核酸检测机构
时间维度放到一天
北京一天要做多少核酸/一个检测机构一天能做多少核酸
🌰上海有多少酒店
clarify：什么样的算酒店，airbnb算不算
框架：上海一日入住酒店的人数/酒店平均拥有的房间数
供给端
假设大中小酒店2:5:3，住宿率40%
大：20层，一层15房间，300
中：10层，一层15房间，150
小：5层，一层10房间，50房间
平均每个酒店150房间
150*0.4=60房间有人住
需求端
练习
🌰上海地铁一天人流量
进站总人数=高峰时间进站人数+普通时间进站人数